Elektronik bileşen sektörünün önde gelen firmalarından Demsay Elektronik, 2014’ten bu yana geniş kapsamlı hizmetleriyle dikkat çekiyor. İstanbul’da kurulan ve kısa sürede global bir yapıya dönüşen firma; savunma, otomotiv, medikal gibi kritik sektörlere yüksek hassasiyetli çözümler sunuyor. Tedarikten mühendisliğe, üretimden dijital çözümlere uzanan hizmetleriyle Demsay, müşterileri için yalnızca bir tedarikçi değil, güvenilir bir teknoloji ortağı olmayı hedefliyor. Firmanın kurucusu ve Genel Müdürü Hasan Yenice ile Demsay Elektronik’in stratejilerini ve gelecek vizyonunu konuştuk.

Demsay Elektronik, distribütörlükten üretime uzanan çok yönlü bir yapıya sahip. Bu bütüncül yapı, müşterilerinize hangi avantajları sağlıyor?

Demsay Elektronik olarak, müşterilerimize sadece bir tedarikçi değil; uçtan uca çözümler sunan güvenilir bir iş ortağı olarak hizmet veriyoruz. Distribütörlük faaliyetlerimizin yanı sıra mühendislik desteği, üretim ve dijital çözümler alanlarındaki kapsamlı hizmetlerimiz sayesinde, müşterilerimizin tüm elektronik bileşen ihtiyaçlarını tek noktadan karşılıyoruz.

Bu bütüncül yaklaşım, özellikle karmaşık ve yüksek hassasiyet gerektiren sektörlerde müşterilerimizin üretim süreçlerinin sürekliliğini sağlama konusunda önemli bir avantaj yaratıyor. Küresel tedarik zincirinde yaşanan belirsizliklere karşı esnek ve hızlı çözümler sunarak, teslimat sürelerinin kısaltılması ve alternatif ürün seçenekleriyle müşterilerimizin projelerini zamanında ve kesintisiz ilerletmelerine katkı sağlıyoruz.

Bu nedenle Demsay olarak, sadece parça temin eden bir distribütör değil, müşterilerimizin üretim ve Ar-Ge süreçlerine değer katan stratejik bir partner olarak konumlandırıyoruz.

Hangi sektörlere hizmet veriyorsunuz ve Demsay olarak farklı sektörlerin ihtiyaçlarına nasıl özel çözümler sunuyorsunuz?

Demsay olarak, savunma, medikal ve otomotiv gibi kritik sektörlerde müşterilerimizin yanındayız. Bu sektörlerin her birinin kendine özgü zorlukları ve gereksinimleri var; biz de bu farklılıkları iyi anlayıp, çözümlerimizi tam olarak onların ihtiyaçlarına göre şekillendiriyoruz.

Buradaki en büyük farkımız, sadece ürün sunmak değil; müşterimizin projesini kendi projemiz gibi benimseyip, en uygun teknik desteği ve yönlendirmeyi sağlamamız. Böylece karmaşık süreçleri birlikte yönetiyor, onların işini kolaylaştırıyoruz. Bu yaklaşım, uzun vadeli güvene ve güçlü iş birliklerine dönüşüyor.

Üretim tarafında SMT hatlarınızla ne tür çözümler sağlıyorsunuz? Bu altyapı, müşterilerinize ne gibi avantajlar sunuyor?

SMT hatlarımız, bizim için sadece üretim hattı değil; müşterilerimizin projelerine değer katmanın temel araçlarından biri. Bu teknoloji sayesinde karmaşık ve yüksek yoğunluklu elektronik kartları hızlı ve yüksek kalite standartlarında üretebiliyoruz. Üretim sürecimizin her aşamasında esnek davranabiliyor, prototipten seri üretime kesintisiz destek sağlıyoruz. Bu da müşterilerimizin piyasaya daha hızlı çıkmasına ve ürünlerinin rekabetçi kalmasına büyük katkı sunuyor. Teknik altyapımız ve deneyimli ekibimizle, müşterilerimize sadece ürün değil, güvenilir bir çözüm ortağı olmayı amaçlıyoruz.

Demsay’ın Ar-Ge ve mühendislik destek birimi sektörde nasıl bir boşluğu dolduruyor? Müşteri projelerinde nasıl bir teknik ortaklık kuruyorsunuz?

Demsay Elektronik olarak bizler için satış süreci, aslında işin sadece başlangıcı. Asıl fark yaratan nokta, müşterilerimizle kurduğumuz derin teknik ortaklık ve Ar-Ge destek birimimizin projelere kattığı değer. 2014’te İstanbul’da mütevazı bir adımla başladığımız bu yolculukta, bugün 2.000 metrekareyi aşan modern ofisimiz ve 5.600 metrekarelik üretim tesisimizle teknolojide sınırları zorluyoruz.

Ar-Ge merkezimiz, özellikle endüstriyel IoT, otomasyon ve kablosuz haberleşme alanlarında yenilikçi çözümler geliştiriyor. Alanında uzman ekibimizle birlikte, müşterilerimizin sadece ihtiyaçlarını karşılamakla kalmayıp, geleceğin teknolojilerine yön veren ürünler ortaya koyuyoruz. TÜBİTAK ve Horizon Europe gibi prestijli platformlarda desteklenen projelerimiz, Demsay’ı sektörün öncü inovasyon merkezlerinden biri haline getiriyor.

Bizim için her müşteri projesi, birlikte tasarlayıp geliştireceğimiz bir çözüm yolculuğudur. Mühendislik ekibimiz, müşterinin projesinin her aşamasında aktif rol alır; tasarımdan üretime, testten optimizasyona kadar tüm süreçlerde teknik destek sunar. Böylece satışın ötesinde, güvenilir ve kalıcı bir iş ortaklığı kuruyoruz.

Küresel tedarik zinciri süreçlerinde Demsay’ın operasyonel gücü ve farkı nedir? Özellikle kritik komponent temininde nasıl bir değer sunuyorsunuz?

Küresel tedarik zinciri süreçlerinde Demsay Elektronik’in en büyük gücü, operasyonlarımızı dünya çapında stratejik noktalarda konumlandırmış olmamızdır. Özellikle Hong Kong’daki lojistik merkezimiz, Asya pazarından hızlı ve güvenilir sevkiyat yapabilmemizi sağlıyor. Bu depo sayesinde kritik komponentlerin tedarikinde teslimat sürelerini minimize ediyoruz.

Ayrıca, hem hava hem de deniz yolu ile geniş sevkiyat kapasitemiz bulunuyor. Bu sayede müşterilerimizin acil ihtiyaçlarına hızlı yanıt verebilmekle kalmıyor, aynı zamanda lojistik maliyetlerini optimize eden çözümler sunuyoruz. Operasyonel esnekliğimiz, tedarik zincirinde yaşanan dalgalanmalara karşı müşterilerimizin üretim sürekliliğini garanti altına almamıza olanak tanıyor.

Kritik komponent temininde ise kapsamlı stok yönetimimiz ve alternatif tedarik kaynaklarımızla, müşterilerimizin projelerinde yaşanabilecek olası aksaklıkları en aza indiriyoruz. Demsay olarak, sadece parça sağlamak değil, iş ortağımızın üretim süreçlerini kesintisiz ve verimli bir şekilde sürdürebilmesi için proaktif bir çözüm ortağı olmayı benimsiyoruz.

Demsay’ın global pazardaki hedefleri neler? Türkiye merkezli bir firma olarak uluslararası büyüme stratejiniz nasıl şekilleniyor?

Bizim için Türkiye’de edindiğimiz güven ve deneyim, global arenaya açılırken sağlam bir temel oluşturuyor. Amerika, Avrupa ve Uzak Doğu’daki ofislerimizle, dünya genelinden bileşen tedarikinde etkin bir ağa sahibiz. CES, Embedded World, Electronica gibi uluslararası platformlarda yer alarak teknoloji ve inovasyon odağında marka bilinirliğimizi artırmayı amaçlıyoruz.

Stratejimiz her zaman bireysel satışları aşmak üzerine kurulu—uluslararası distribütörlerle doğrudan iş birliği, esnek lojistik çözümleri ve rekabetçi fiyatlarla Türkiye’den çıkıp dünyaya açılmak bizim önceliğimiz. Bu yaklaşım, kısa vadede müşterilerimizin memnuniyetini artırırken, uzun vadede Demsay’ı global pazarda güvenilir bir çözüm ortağı olarak konumlandırıyor.

Elektronik sektörünün geleceğini nasıl görüyorsunuz? Demsay bu gelecekte nerede konumlanmak istiyor?

Elektronik sektörün geleceğini oldukça heyecan verici buluyorum. Bana göre yakında her şey daha dijital, daha akıllı ve daha otonom hale gelecek. IoT’den yapay zekaya, elektrikli araçlardan gömülü sistemlere kadar çeşitlenen uygulamalar, elektronik bileşenlere olan talebi katlayacak. Bu da sektörümüzde inovasyonu başat bir güç haline getiriyor.

Demsay olarak, bu geleceğin tam merkezinde olmak istiyoruz. Hem Ar-Ge hem de üretim süreçlerimizi bu doğrultuda şekillendiriyoruz. Yurtdışındaki operasyonlarımız ve üniversite iş birliklerimizle, yenilikçi ve sürdürülebilir teknolojileri ülkemize kazandırmayı hedefliyoruz. Kısa vadede de global arenada “güvenilir teknik çözüm ortağı” marka imajımızı pekiştirmek istiyoruz. Nihai vizyonumuz ise, sektörde Türkiye’den çıkan güçlü bir inovasyon ve kalite örneği olmak.

Teknolojik gelişmeler ışığında Demsay’ın yatırım öncelikleri neler? Yeni dönem odağınızda hangi teknolojiler ve çözümler var?

Elektronik sektörü çok hızlı değişiyor; bu değişime ayak uydurmak değil, yön vermek istiyoruz. Demsay olarak bir süredir dijitalleşme, IoT ve veri odaklı sistemlere ciddi yatırım yapıyoruz. Üretim süreçlerimizde ERP altyapısını güçlendiriyor, yapay zeka destekli analizlerle iş gücümüzü daha verimli ve esnek hale getiriyoruz. Bu sadece bize değil, birlikte çalıştığımız firmalara da büyük bir çeviklik kazandırıyor.

Önümüzdeki dönemde odağımızda sürdürülebilirlik, akıllı cihaz altyapıları ve uçtan uca dijital izlenebilirlik var. IoT çözümlerimizle müşterilerimize sadece ürün değil, uzun vadeli teknoloji ortaklığı sunuyoruz.

DemsayStore e-ticaret platformunuz ile müşterilerinize nasıl bir kolaylık sağlıyorsunuz? Bu platformun kuruluş amacı neydi?

DemsayStore’u hayata geçirirken, elektronik bileşenlere ulaşmanın daha pratik ve hızlı bir yolunu sunmak istedik. Yani artık biri bizi arayıp “şu konnektör stokta var mı?” diye sormak zorunda değil. Müşterimiz oturduğu yerden girip hem ürün detaylarını hem stok bilgilerini hem de fiyatları anlık olarak görebiliyor. Bu, özellikle zamanla yarışan projelerde büyük kolaylık sağlıyor.

Platformu kurma amacımız aslında çok netti: Yıllardır sahada kurduğumuz güveni, dijital ortama taşımak. Sadece ürün satmak değil, çözüm sunmak istiyoruz. DemsayStore da bu yaklaşımın bir uzantısı. İster Ar-Ge mühendisi olun ister satın alma uzmanı, neye ihtiyacınız varsa birkaç tıkla ulaşabileceğiniz, sizi yormayan bir platform oluşturduk.

Son olarak, Demsay Elektronik’in yolculuğunu takip eden okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesaj var mı?

Demsay olarak yola çıkarken sadece kaliteli ürünler üretmek değil, aynı zamanda bir ekosistem yaratmak istedik. Bugün geldiğimiz noktada, sadece müşterilerimizle değil; iş ortaklarımızla, akademik kurumlarla ve gençlerle büyüyen bir yapımız var. Özellikle genç yeteneklere alan açmak bizim için çok kıymetli. Her yıl çok sayıda stajyeri ağırlıyor, sadece üretim süreçlerini değil; ekip olmayı, proje sorumluluğunu ve teknolojiyi birlikte deneyimliyoruz. Onların heyecanı, bize her gün yeniden ilham veriyor.

Bu yolculuk boyunca bizi takip eden, destekleyen herkese teşekkür ediyorum. Demsay, sadece bugünü değil, geleceği de birlikte inşa etmek isteyenlerin yeri. Gençler için bir fırsat, sektör için güçlü bir ortak ve ülkemiz için teknolojiye değer katan bir yapı olmaya devam edeceğiz.